走進中國的電動車市場，企業強弱不均、產品鱗次櫛比；從市場角度來看，消費者需求不僅巨大，且呈現多樣化特點。在一個群雄逐鹿的征戰年代里，多少企業沉浮起落，多少商家來去留走——能夠乘風破浪者有幾？能夠獨上高樓者有幾？能夠笑傲江湖者有幾？選擇一個行業，成就一份事業，不僅要有“衣帶漸寬終不悔”的執著，更要付出“吹盡黃沙始到金”的勤奮。比德文電動車作為行業中的佼佼者，在取得巨大成功的同時，成就了一批終端市場的強手精英。田衍龍就是精英中的代表。
心無旁騖 獨戀比德文
作為比德文在濟南地區的優秀經銷商，談起自己涉足電動車行業的經歷，田衍龍用的最多的詞是“緣分”。
田衍龍經過調查分析認為，電動車是當今百姓最常選用的交通代步工具，從市場需求來看其發展空間必定巨大無疑，而可觀的利潤，也是眾多經銷商競相投入的原因之一。比德文在山東市場的頻繁亮相，吸引了田衍龍的目光。
充分了解了比德文公司的情況后，田衍龍非常看好其綜合實力，并在2010年9月20日正式與比德文簽約。回憶起自己第一家直營店的開業，田衍龍給出了一組數字：9月20日簽約，9月24日選定店面，經過5天時間裝修，正式于10月1日營業
就這樣，國慶日也成了田衍龍第一家直營店的店慶日。而迅如閃電般的速度，絕不是他一時沖動的魯莽之舉。田衍龍笑著說，在店面裝修設計過程中，比德文公司上下領導都給予了充分的關懷，對于一個剛剛進入電動車行業的經銷商來說，無疑是最大的信心支撐。
的確如此，在店面經營方面，從開店選址咨詢到店面裝修、店內產品陳列，比德文公司對經銷商的呵護可謂無微不至，真正讓經銷商體會到了一個具有遠景目標的大企業在細節上的成功之道。比德文公司總經理王建剛不止一次的強調：為了濟南市場的崛起和發展，公司可以不計成本的給予支持。并且對于濟南市場的相關業務流程盡可能的提高審批速度，特事特辦，——效率就是銷量，效率就是市場。田衍龍首家直營店的迅速開業，就是最好的例證。
田衍龍笑著說，在品牌選擇的過程中，他沒有走彎路，第一眼就看準了比德文，不能不說自己與比德文“緣系今生”。
行業洗牌 堅守比德文
從2010年末開始，由于電機漲價引來價格風波興起，逐漸對原本脆弱的電動車行業形成不利影響。無獨有偶，隨著針對電動車市場整頓的四部委文件，以及針對鉛酸蓄電池行業整頓的九部委文件下發，繼續讓電動車及其配套行業震蕩不斷。恰恰這一切，都被初涉電動車行業的田衍龍遇上了。
面對不利環境，比德文魯西北大區經理黃少華與田衍龍為打破僵局積極配合，確定了“建渠道、蓄勢力、緩稱王”的市場操作策略。通過10個月建立了10家市區直營店，遍布濟南主要的電動車商圈，渠道網絡基本完備。同時積極投入廣告宣傳，結合每月大規模促銷活動，不斷向消費者傳遞比德文的品牌優勢和產品服務優勢，讓比德文品牌在消費者心目中慢慢扎根發芽。田衍龍回憶道，在電動車大范圍漲價的環境里，比德文公司要求經銷商穩住價格、不要盲目跟風，哪怕由公司承擔損失，也要維護比德文在消費者心目中的形象。而正是因為穩住了價格，消費者對比德文電動車的信譽更為青睞，經銷商也在比德文公司的支持下守住了市場、保存了戰線，沒有陷入價格戰的怪圈。
田衍龍表示，在今年5、6月份價格上調、電池缺貨等最不利時期，比德文公司全力協助經銷商，不僅保持價格穩定，更為經銷商保障電池供應。田衍龍樂觀的說，那兩個多月確實遇到了一些滯后，但是最困難的時期已經熬過來了，電動車在老百姓生活中的需求量非常大，未來的發展仍然不可限量。
志存高遠 長伴比德文
2011年下半年，電動車行業震蕩仍未平息。受經濟大環境的影響，不少中小企業現金流出現問 題，面臨資金鏈斷裂的危險，更有部分小企業破產倒閉，整個行業仿佛進入了嚴冬。等待不如行動，比德文公司高層于八月初齊聚濟南，在深入分析了市場形勢后，結合濟南市場的渠道特點，逆勢而上推出了“比德文購車節濟南站”大型活動。整個濟南市場為之震動，一夜之間，比德文成了濟南電動車界的流行詞。通過本次活動，比德文從默默無聞走到了舞臺中央，確立了在濟南市場的優勢地位。田衍龍回憶說，本次活動在行業呈現頹勢、價格一漲再漲的環境中劃出了一道大手筆，作為比德文經銷商，當月銷量突破3000輛，使他對品牌的實力更加充滿信心，同時也感受到了比德文的大商戰略。
在忙碌之余，田衍龍還積極參加比德文公司的各種培訓活動，從營銷模式的不斷創新，到導購人員的技巧訓練；從硬件維修的技術升級，到售后服務的日臻完善。每走出成功的一步，都與比德文公司長遠的戰略布局不無關聯。也正是在比德文公司全面、系統的培訓之下，田衍龍直營店的輻射范圍越來越廣、生意也越做越紅火。
在濟南的北外環、黃臺、天橋、緯十二路等規模較大的電動車市場上，都能看見田衍龍開設的比德文電動車直營店。田衍龍對記者說，原先投入電動車行業時的計劃，是第一年不掙錢，第二年保成本，第三年再圖盈利，現在看來，這個計劃要提前了。
認準比德文品牌，不斷加深與比德文公司的磨合與協作，逐步積累、積極開拓是田衍龍站穩濟南市場的珍貴經驗。“后來者居上”的行業傳奇正在田衍龍的身上一幕幕上演。
比德文公司所推崇的“大格局、大胸懷、大未來”戰略，不僅是對于企業自身發展道路的引領與前瞻，同時是為培養、扶持經銷商走向“大商崛起”道路的鄭重承諾。田衍龍，一個普通卻不平凡的名字，在比德文乘風破浪的旗艦甲板上，揮舞著一面頂風的旗幟。
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