生產型企業遭受嚴重打擊之時，作為下游的經銷商自然也不能幸免。企業倒閉了怎么辦？消費者購買力下降、對產品越來越挑剔怎么辦？這自然就關系到“換品牌”的問題，經銷商面臨著打破原有格局，尋求新產品、開拓新市場的問題。那么，電動車經銷商如何“換品牌”呢？“換品牌”的標準又是什么呢？?所謂“四位合一”：插位，定位，站位和到位。
首先，經銷商必須清晰的知道自己要什么？?
“對于沒有方向的船只來說，任何方向的風都是逆風”。經銷商要獲得長遠發展就必須清晰的知道自己的方向和需求，由此才能做出正確的決定，選擇出適合自己的“娘家”。?
對于99%的經銷商而言，他們經營的最終目的都是為了賺錢。沒錯，賺錢是絕大多數經銷商想要的。但賺錢是結果而非過程，要大量的、長久地賺錢，經銷商必須做到以下三點：?
一、 擁有具有競爭力的產品或產品組合?
在市場競爭日益激烈的今天，人們越來越對市場營銷和品牌塑造頂禮膜拜，同時認為在產品嚴重同質化的今天，營銷手法才是決定成敗的關鍵，產品價值的影響幾乎可以忽略不計。?
這是社會快速發展，人們日益浮躁下的畸形思維，抱有這種思維的企業注定不能長久。其實消費者真正愿意花錢購買的還是產品和服務本身，而產品和服務并非沒有差異化，世界上沒有一個真正的強勢品牌不是以產品品質為基礎的，因此，經銷商經營的產品對自身的成長和業績的增長起到決定性的作用。?
二、 擁有自己能夠掌控的廣大網絡
網絡是經銷商得以安身立命的根本，“鐵打的營盤，流水的兵”，廠家不好可以換，產品不好可以換，但如果沒有自己的網絡，就失去了存在的價值和意義，結果是被別人無情的更換和淘汰。?
網絡需要經銷商多年對渠道的精耕細作，需要誠信經營、熱忱服務，獲得下級渠道對自己的認同和認可。但要獲得屬于自己的網絡有時候也可以投機取巧，比如獲得市場火爆的品牌代理權，下級經銷商會爭前恐后地要上門尋求合作。或者對于一個品牌的成熟市場而言，通過自己的努力擠掉了前任代理，你將輕輕松松擁有其品牌所有的網絡。?
三、 擁有自身對市場的運作能力
不要羨慕別人的成功，因為任何成功都有其必然性。如果你準備好了，你就能成功。你需要準備的最重要的一點就是你的能力。?
優秀是訓練出來的，能力不是天生就有的，而是通過后天的努力獲得的，不經歷苦難就不知道幸福的真諦；同樣，不經歷挫折甚至失敗就不可能成功。當然，能力的提升也是有捷徑的，“近朱者赤，近墨者黑”，同樣，和能力比自己強的人一起共事，自己也能得到很快很大的提升。因此，經銷商要提高市場運作能力，最便捷的方法就是找到一個處于上升期的強勢品牌，配合其在區域市場的營銷和品牌塑造，不光贏得了市場，還從中學到了很多市場運作的經驗，有效地提升自身的能力。?
由此可見，對于絕大部分經銷商特別是處于成長期、學習期的經銷商而言，要想獲得超常發展，贏得百年基業，選擇一個好企業至關重要。?
其次，經銷商必須認清選擇好企業的評判標準。?
一、 選誠信的企業?
誠信，是經銷商選擇企業的首要標準。萬事誠信為本，如果一個企業不講誠信，那就失去了合作的基礎。?
當今社會，不講誠信的企業很多，他們說一套做一套，一心想的都是自己的利益，甚至不惜坑蒙拐騙。如果不幸和這樣的企業攤上關系，無異于自己往火坑里跳。這些企業最典型的表現就是不兌現承諾，說好廣告費經銷商先墊付后報銷，可報到合作關系終止還是沒報來；說好經銷商擁有五年的代理權，可市場成熟后，企業卻無恥地坐享其成，說要渠道改革取消代理變直營了……這樣的例子不勝枚舉，每天都在發生。因此，誠信是最重要的，起碼知道現在共患難，是為了將來有可能的共富貴。?
二、 選專注專業的企業?
21世紀的經濟是注意力經濟，只有獲得消費者認知、認同和認可，并持續關注的企業才能獲得成功。因此，對于實力不夠強大的中小企業而言，專注行業、專業生產是唯一的出路。唯有如此，才能讓消費者對品牌形成固有的認知，比如提到微波爐就想起格蘭仕，提到谷歌就想起搜索引擎，提起三合順就想起兒童自行車。也唯有如此，數十年如一日的專業生產才能成就更完美的品質。?
因此，產品線越短的公司越有競爭力。電動車業已經是比較細分的一個行業，如果你發現哪家企業只生產一類電動車，而且頗具規模，那就不要猶豫，投入他的懷抱吧，你會獲得超值回報。?
三、選處于快速成長期的企業?
企業的發展階段對于經銷商的選擇也很重要，實力太小，沒有基礎的企業產品利潤再高，政策再好也不要碰。?
實力太強、市場成熟的企業會趾高氣揚、店大欺客，和你完全不在一個平臺上對話，只把你當做搬運工和倉庫，而且你還會隨時面臨著被換的危險。這樣的企業可以合作，但必須得留一手，要在合作期內盡量得到自己想要的東西，比如：網絡、經驗。?
對經銷商而言最好的合作伙伴應該是那些基礎比較好、實力比較強、網絡還不完善，處于上升期的企業。同這樣的企業合作，既能利潤最大化，又能建立自己的網絡、完善自身的能力。?
最后，經銷商要學會如何辨別信息的真偽。?
一、媒體報道?
隨著網絡的發展和媒體環境的開放，資訊變得特別發達，有人說地球不再是圓的，而變成了平的，不再有秘密。經銷商可以通過各類媒體了解企業、了解產品、了解品牌，對企業有一個全面的認識。?
二、同行口碑?
通過業內人士對企業的評價，也能得到很多客觀的信息。?
三、實地考察?
通過媒體報道和同行口碑了解后，感覺還不錯的企業，經銷商可以去企業實地考察，對企業規模、管理水平、產品品質、運作思路以及領導水平有個直觀的認識和綜合的評價。?
經濟不景氣的當前，為了降低投資風險，獲得逆勢成長，電動車經銷商選準企業顯得更為重要。
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